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Business development – 10 suggerimenti per eccellere

7 dicembre 2012

Se siete nella posizione di Business Development e quindi di sviluppo di nuove opportunità per la vostra azienda, ecco 10 suggerimenti che possono aiutarvi ad eccellere in quello che fate tutti i giorni:

1) Fatevi introdurre: avere una introduzione da parte di qualcuno che già conosce l’azienda target che avete in mente di approcciare è già un enorme aiuto

2) Parlate con chi ha il potere di decidere: individuate chi prende le decisioni e parlategli direttamente

3) Non abbiate paura! Preparatevi bene … ma poi andate!

4) Chiedete, non parlate. Spesso abbiamo la tendenza a raccontare chi siamo e cosa facciamo. L’interlocutore però ha molto più bisogno di essere ascoltato, per cui fategli le giuste domande.

5) Date meno informazioni possibili. Meno parlate di voi, del vostro prodotto o servizio e meglio è. L’interlocutore deve essere incuriosito da quello che avete da offrire …

6) Immagini > di 1000 parole. Se potete raccontarlo con un immagine … avete vinto

7) Seguite il processo di follow up. A volte è noioso ed estenuante ma è fondamentale. Dovete seguire anche le fasi successive e meno eccitanti del progetto, e fare in modo che le persone coinvolte siano sempre al corrente delle ultime news.

8) Persistete e mettete pressione ! sempre coi giusti modi ovviamente, ma è fondamentale mantenere il focus

9) Tenete alto il livello di entusiasmo e di energia ! E’ difficile ma fondamentale! anche dopo parecchi mesi dall’inizio di un progetto, è necessario mantenere alti gli spiriti!

10) Il vero Business Development comincia  dopo la chiusura della vendita o del deal. E’ ora infatti che dovete concentrarvi sulla vera creazione di valore per la vostra Società e per i vostri partners.

In bocca al lupo !

From → Planning

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