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Chiudere una vendita: 3 tips

7 dicembre 2012

Se volete chiudere una vendita, ecco 3 suggerimenti che possono tornarvi utili:

1) Urgenza: create un senso di urgenza nel vostro consumatore. Deve perfezionare l’acquisto adesso. Create un incentivo se necessario (anche economico).

2) Prezzo: dovete aver calcolato che il prezzo sia giusto. Salvaguardando il vostro margine minimo, dovete calcolare rapidamente che   l’offerta che state proponendo sia accettabile dal vostro interlocutore.

3) Argomento di chiusura: dovete avere un chiaro e credibile argomento di chiusura della vendita: dovete rispondere alla seguente domanda del consumatore: ” Perché devo comprare ? E perché devo comprare adesso ?”

In bocca al lupo !

From → Sales

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