Skip to content

Direttore vendite: come trovarlo ?

7 dicembre 2012

Avete fondato una startup.

Non avete bisogno di un direttore vendite con un curriculum importante e magari in grosse multinazionali. Questo tipo di profilo infatti sarà abituato a lavorare in strutture ben organizzate e con chiari flussi di informazione messi a punto (statistiche regolari, calls con i venditori, incontri schedulati etc).

Vi servirà piuttosto un profilo simile al vostro, imprenditoriale e che sappia adattarsi rapidamente al cambiamento o alle esigenze della Società. Probabilmente una versione più giovane di voi stessi (se avete 18 anni lasciate perdere il commento ..). Questo punto è importante. Se voi siete il CEO della vostra startup, dovete anche essere il suo primo venditore. O siete capaci voi stessi di convincere un potenziale acquirente, del vostro prodotto o servizio, oppure avrete enormi difficoltà ad individuare la persona giusta che lo faccia per voi in un secondo momento.

Altri elementi chiave che dovrete ricercare in tutti i profili dei vostri venditori (dal capo a scendere):

1) Entusiasmo: deve essere gente entusiasta e che ama il vostro prodotto come lo amate voi

2) Dedizione: la fedeltà e l’attaccamento alla Società sono valori importanti

3) Persistenza: deve essere gente che non molla mai. Per un sì riceveranno 10 no. E’ meglio che comincino ad abituarsi subito!

4) Ascolto: se vuoi vendere qualcosa, devi essere in grado di ascoltare bene di cosa ha realmente bisogno il tuo interlocutore

in bocca al lupo!

From → Sales

Lascia un commento

Lascia un commento

Inserisci i tuoi dati qui sotto o clicca su un'icona per effettuare l'accesso:

Logo WordPress.com

Stai commentando usando il tuo account WordPress.com. Chiudi sessione / Modifica )

Foto Twitter

Stai commentando usando il tuo account Twitter. Chiudi sessione / Modifica )

Foto di Facebook

Stai commentando usando il tuo account Facebook. Chiudi sessione / Modifica )

Google+ photo

Stai commentando usando il tuo account Google+. Chiudi sessione / Modifica )

Connessione a %s...

%d blogger cliccano Mi Piace per questo: