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Vendite efficaci in pillole

7 dicembre 2012

Il vostro Direttore Vendite (o voi stessi inizialmente), dovrà seguire 5 principi di base per far decollare inizialmente il vostro prodotto o servizio:

1) Dovrà guadagnarsi l’interesse del proprio interlocutore e potenziale acquirente

2) Dovrà dimostrare la propria credibilità (conoscenza del prodotto, professionalità..)

3) Dovrà creare un senso di bisogno nel potenziale cliente (lo farà attraverso una comunicazione reiterata, nella quale userà le informazioni che ha recuperato dall’interlocutore per dimostrare l’effettivo bisogno da parte di questi di comprare il prodotto o servizio offerti)

4) Dovrà offrire una soluzione: questo è il punto focale della questione. E’ qui che si chiude la vendita. La soluzione deve essere semplice e funzionale

5) Pagamento: quest’ultimo dovrà essere semplice e quasi un gioco. Se il sistema di pagamento è complicato, rischiate di perdervi alla fine del processo.

 

in bocca al lupo e buone vendite !

From → Sales

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